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1. Schreibe deinen Pitch 2. Nimm dein Video auf 3. Lade es auf Zpeeky hoch 4. Erhalte vielfach Feedback 5. Beeindrucke und überzeuge
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6 Schritte zum perfekten BNI Pitch
1
> Starker Einstieg, mittels rhetorischer Frage zu einem Problem. <
Wirkung: Du erhältst direkt Gehör und die Aufmerksamkeit deiner Zuhörer. Deine Zielgruppe fühlt sich angesprochen und hört tatsächlich zu.
Beispiel: Erlebst du, dass dein Pitch in ein Ohr hinein und aus dem anderen direkt wieder herausgeht? Erreichst du nicht die Aufmerksamkeit bei deinen Zielkunden, die du dir wünschst? Das führt wahrlich zu Umsatzausfall und kann die Existenz kosten.
2
> Definiere deine Lösung in einem Satz, der hängen bleibt.<
Tipp: Bringe in diesem Satz deine Differenzierung, Besonderheit, die dich Einzigartig macht, ein.
Beispiel: Wir helfen dir mit einem hervorragenden Pitch, deine Kunden, zu überzeugen und deine Überzeugungsrate um 50% zu steigern. Dies gelingt durch ehrliches und konstruktives Feedback einer ganzen Community die aus Pitch-Experten besteht.
3
> Zeugenumlastung – bringe ein Erfolgsbeispiel <
Tipp: Führe direkt nach der Lösung ein Beispiel aus der reellen Umwelt an, am besten durch den Kunden selbst, persönlich, in einem Video oder zitiere ihn.
Beispiel: Die Mustermarketing Agentur konnte mit unserer Hilfe und dem Feedback unserer Community ihren Pitch für ihr YouTube Marketing erproben und den Erfolg bereits vorab sicherstellen. Damit konnten sie ihre Kampagne deutlich verbessern und ihr Budget effizienter in Umsatz verwandeln.
4
> Definition deiner Zielgruppe<
Wirkung: Dein „Vertriebsteam“ weiß nach wem es aussschau halten muss. Sei konkret und fokussiere dich im Pitch auf nur eine Zielgruppe (nicht sagen: „Alle, die …“, das wäre zu allgemein und quasi die Eierlegende Wollmilchsau, die schwer zu bedienen ist. Nenne mindestens 3 Merkmale, die deine Zielgruppe spezifizieren.
Beispiel: „Ich suche derzeit Kontakt zu Herrn X.“ oder Ich suche Kontakte zu Unternehmen, die aus Branche X sind, Familiengeführt und Merkmal 1 sowie Merkmal 2 aufweisen.
5
> Die gewünschte Ansprache bei der Zielgruppe<
Tipp: Sicherlich kann man dich auf eine bestimmte Weise gezielt und geschickt ins Gespräch bringen. Formuliere 2-3 Fragen, die zu einer Zielgruppe, wie die Faust aufs Auge passt. Teste diese Ansprache vorab!
Beispiel: Erlebst auch Du ständig, dass Aufträge schlecht kommuniziert werden und zu einem erhöhten Mehraufwand in der nachträglichen Klärung oder sogar zu unerwartet abweichenden Ergebnissen führen?
6
> Nenne einen Zeitraum.<
Wirkung: Dadurch gibst du deinem Auftrag einem Verfallsdatum und erzeugst eine gewisse Dringlichkeit. So gibst du deinen Unterstützern aus deinem Chapter kein unendliches Zeitfenster.
Beispiel: Erlebst auch Du ständig, dass Aufträge schlecht kommuniziert werden und zu einem erhöhten Mehraufwand in der nachträglichen Klärung oder sogar zu unerwartet abweichenden Ergebnissen führen?
Wir besprechen derzeit mit Experten unterschiedlicher Branchen deren Erfolgskonzepte, um dieses Wissen in einen kostenlosen Minikurs für den BNI zu gießen. Damit soll dir die Anwendung dieses Wissens ebenso gelingen, und du wirst endlich deinen eigenen Pitch grandios meistern.
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One week ago I uploaded my first pitch on zpeeky. I was worried that it wasn’t professional enough, but what I have learned is, that it’s exactly about that: learning, getting constructive feedback and getting better and better. I really appreciate the feedback I got, cause it showed me a new perspective. I’m super glad I started using this app!
Just tried it out myself. Uploaded a simple speech and I received feedback within the shortest amount of time. Really nice!
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